Медийная реклама / Привлечение клиентов с оплатой за результат спб

Привлечение клиентов с оплатой за результат. Оплата по факту за % от продаж или заявки

#1 master_jeday

  • Привлечение клиентов с оплатой за результат спб 1
  • Новички
  • Привлечение клиентов с оплатой за результат спб 2
  • Cообщений: 0
  • Всем нужны клиенты, но бесплатно их взять негде. Везде за что-то надо платить - за рекламу или на маркетинговые мероприятия, или нанятому персоналу. Рынок сейчас построен на невыгодных для бизнеса условиях и базируется на принципе "Утром деньги, вечером стулья". Сначала закажи в типографии листовок, найми промоутеров, потом получи (возможно) поток клиентов. Сначала заплати за сайт, потом сеошнику, потом получи (возможно) трафик и (возможно) звонки. Сначала отдай бабла за ролик, потом покрути рекламу по ТВ, потом вообще разорись.

    Все это подрывает доверие бизнеса к рекламе в целом. Многие попробовали все, что можно и успели обжечься. Но проблема поиска клиентов при этом все равно остается. Так куда же пойти и к кому обратиться?

    По факту, никаких гарантий никто не дает. Их в принципе не может быть, какую лапшу вам бы не вешали. Гарантии могут быть только в одном случае: когда вам звонит заинтересованный клиент и вы по факту звонка заплатили за этот звонок деньги. Как раз такую модель я и предлагаю.

    В чем заключается модель сотрудничества?

    В зависимости от специфики вашего бизнеса, можно работать с оплатой за лиды (целевая заявка или звонок) или за % от продаж. Оплата осуществляется по факту состоявшейся заявки или в случае оплаты за продажи - по факту продажи. Ни за что другое вы не платите. В чем тут плюс, я думаю, объяснять смысла нет - вы платите не из своего кармана, а с уже полученной прибыли только за клиентов.

    Как происходит привлечение клиентов в ваш бизнес

    Я делаю группу сайтов по вашей тематике и продвигаю их в поисковиках. Кто в теме - я дорвейщик. Остальным, кому ничего это слово не говорит - я делаю группу сайтов. Трафик на сайты привлекается из поисковиков.

    Как отслеживать звонки / заявки, как происходит оплата

    На сайты вешается форма заказа и/или телефон. Заявки и звонки идут напрямую к вам. Вы их обрабатываете и в конце отчетного периода за целевые заявки оплачиваете. Дубли и нецелевые звонки, само собой, не оплачиваете. Отслеживание звонков идет через виртуальный номер телефона, с записью разговоров. Заявки через формы уходят на вашу и мою почту, где видны все нужные данные по клиенту (имя, телефон, город, описание чего он там хочет и т.д.).

    Сколько клиентов будет?

    От 0 до бесконечности. Все зависит от вашего бизнеса. Всё. Это и популярность вашей ниши в интернете, лояльность аудитории вашему предложению, конкурентоспособность вашего предложения, география работы вашей фирмы и т.д. и т.п. С другой стороны, я все эти факторы стараюсь оценивать до начала работы, по понятной причине - если есть риски что лидов не будет, я ничего с этого не получу, а лишь потрачу время и деньги. Так что если в вашей нише все плачевно, я сразу откажусь. В других случаях примерно смогу спрогнозировать диапазон или непримерно - если уже с вашей тематикой работал.

    Через какое время будут клиенты?

    До месяца нужно на подготовку и запуск сайтов. Еще через 2-3 месяца пойдут заявки и звонки.

    Какие ниши принимаются в работу

    В работу с удовольствием приму следующие направления:

    1. Розничные услуги.

    - география вся Россия или большая ее часть

    - приоритет известным услугам с широким охватом аудитории

    - оплата фикс за заявку и звонок

    2. Розничная торговля.

    - узкая группа товаров или несколько отдельных товаров

    - товары должны быть либо высоко маржинальные, либо дорогие

    - товары в целом должны хорошо продаваться через интернет

    - доставка по всей России

    - оплата % от продаж или фикс за заявки

    Могу рассмотреть все: от продажи автомобильных двигателей до продажи домов.

    3. B2B. Тут в целом рассмотрю любые предложения. Примеры ниш, которые были бы интересны: аренда спецтехники, коммерческие грузоперевозки.

    - Принимается ГЕО - Россия, еще можно рассмотреть отдельные страны СНГ с русскоговорящим населением

    - Ваша конкретная ниша должна быть представлена в интернете. За 1 минуту можно узнать тут: _wordstat.yandex.ru/#!/regions. Вбиваете основное ключевое слово, например "аренда погрузчика". Находите ваши целевые города, по которым нужны лиды. Если суммарно показов меньше 10 000, работать по теме смысла нет.

    - Вы обязуетесь выкупать ВСЕ целевые заявки, по всем оговоренным регионам (кроме дублей и "левых" заявок, их само, собой не оплачиваете). При оплате за % от продаж, обязуетесь обрабатывать весь поток клиентов в адекватные сроки.

    Кому я, скорее всего, откажу:

    - Компаниям с низким охватом аудитории. Если вы продаете тракторы в городе Мухосранске, будет 1 продажа в год. Смысла заниматься нет. Но если у вас аренда эвакуатора в Москве, где 10 млн. машин, пишите смело.

    - Нелегальному бизнесу, запрещенному законом РФ и аморальным сферам деятельности.

    - Тем, кто занимается дроппшипингом, адептам БМ, инфобизнесменам. У меня предвзятое отношение к вам. Не пишите.

    - Тем, кто не готов выкупать ВСЕ лиды, которые поступают. Имеется в виду ситуация, когда у фирмы нет денег, чтобы выкупать нормальные заявки и неделю они покупают, а дальше - ой, у нас деньги кончились, подожди месяц и продолжим работать. Или еще лучше - ну сейчас денег нет, давай тебе в следующем месяце оплатим. Господа, имейте совесть, я вкладываю в ваш бизнес свои деньги и время и прошу малого - оплачивать уже готовых клиентов. Когда вы говорите такое - это просто плевок в душу и отсутствие всякого уважения к чужому труду!

    Какая моя выгода и почему я не альтруист

    Мы живем в удивительной стране, где все ищут какие-то подвохи в нормальных адекватных предложениях, потому что честно никто не привык работать. Поэтому каждому второму приходится объяснять зачем это все надо мне и в чем моя выгода. Объясняю.

    Я умею делать сайты и получать трафик. Этим я занимаюсь уже последние 7 лет. Чтобы зарабатывать на сайтах, в любом случае надо продавать рекламу. Все решения по монетизации сводятся в лучшем случае к работе с партнерскими программами, которые выступают посредниками между рекламодателем и владельцами сайтов. Партнерки берут конские проценты за посредничество и ко всему прочему, скажем так, платят даже с тех крох, какие обязаны платить не все и не всегда. Поэтому всегда выгоднее работать напрямую с бизнесом без лишних звеньев в цепочке сотрудничества. Плюс ко всему, по очень многим интересным и прибыльным нишам партнерских программ попросту нет. По многим нишам условия просто отвратительные. Вы бы стали продавать заявку на ипотеку, с которой банк наваривает несколько лямов, за 1000 рублей, или телевизоры за 280 рублей? Я думаю, нет.

    При работе напрямую никто не диктует цену и мы ставим выгодную вам и мне. Вам интересно получать много клиентов. Мне интересно вам много клиентов приводить. Вам интересно, чтобы клиент приносил прибыль, но при этом понимаете, что и я должен с этого зарабатывать. Мы ищем золотую середину и успешно сотрудничаем. Никто другой цены с потолка не ставит и никто не обдирает до нитки.

    Попросту говоря, мне интересно получать деньги на постоянке с разных бизнес тем, приводя вам клиентов на регулярной основе без всяких посредников.

    Если вас заинтересовало мое предложение, еще раз просьба внимательно ознакомиться со списком принимаемых ниш и условий работы. Про это по пунктам писал выше.

    После чего пишите здесь в теме:

    - свою нишу (можно в двух словах, без подробностей, какие вы не хотите палить, мне надо просто понять получится ли сделать лиды или нет)

    - какие города России нужны

    - контакты для связи - желательно аська или скайп, где можно обсудить все быстро в чате

    Я сам выберу с кем работать и напишу вам. Если не отписал в течение недели, значит просто не подходите (подходят всего 5%).

    При первом обсуждении всегда выясняем следующие моменты:

    1. Были ли у вас ранее каналы привлечения рекламы, если да, то я спрашиваю данные по ним. Это позволяет адекватно рассчитать воронку продаж и в итоге понять, во сколько вам сейчас обходится клиент. Зная текущую стоимость клиента, можно адекватно уже обсуждать, сколько вы будете платить за заявку мне.

    Объясню на примере. Допустим, человек занимается установкой пластиковых окон. Я предлагаю 500р за заявку. Человек говорит - что-то дорого. Я говорю: ок, давай посчитаем, сколько ты платишь сейчас. Выясняем, что самый дешевый канал рекламы - это реклама в директе. Считаем воронку и узнаем, что каждая заявка ему обходится в 1000р. Возникает логичный вопрос - в каком мире 500р невыгодно, а 1000р выгодно? На самом деле почти никто не знает, сколько стоит у него клиент, как бы это странно не звучало. Но при оплате за каждый лид, а не за эфемерное понятие "реклама" вы четко должны это понимать. Так что лучше будет, если вы посчитаете воронку сами, но можем посчитать и вместе при разговоре.

    2. Обсуждаем схему оплаты (за % или фикс). Если фикс, обсуждаем какой этот фикс будет, чтобы было выгодно и вам, и мне. Если % от продаж, с моей стороны будет проверка состоявшихся сделок. Как именно проверяется - секрет фирмы, но проверяется. Прошу сразу работать честно. Если вам невыгоден %, лучше так и сказать, что я хочу много и вам столько платить невыгодно. Также некоторые ушлые бизнесмены накручивают % на цену товара, чтобы переложить оплату процента на покупателя. Естественно, зачастую товар становится не конкуренто способен и заказы падают. Я теряю возможный объем продаж, а ушлый бизнесмен получает халявные продажи, за которые не платит денег, хоть и мало. Так делать не надо, это все тоже легко проверить.

    3. Если все устраивает, я могу запросить данные для наполнения сайтов - это информация по предлагаемому продукту, прайс лист и т.д. а также разъяснение мне все необходимых деталей, чтобы я лучше въехал в вашу тему. Обычно хватает ссылки на сайт (ваш или конкурента, если у вас своего сайта нет) и 1 часа на обсуждение и согласования.

    Дальше я приступаю к работе.

    Всем спасибо за внимание и интерес к теме. Если есть какие-то вопросы - задавайте.